Pitch Deck fürs Startup: Aufbau, Inhalte und Designs

Eine Pitch-Deck-Präsentation besteht aus wenigen Folien, die die wichtigsten Inhalte, Ziele und Finanzierungspläne deines Startups veranschaulichen. Es handelt sich um eine vereinfachte Visualisierung des Businessplans, um Investor*innen und potenziellen Partner*innen die wichtigsten Geschäftsideen und den Finanzierungsbedarf zu erklären.

Wo und wann du dein Startup präsentierst, beeinflusst die Art der Präsentation. Handelt es sich um Meetings mit klassischen Geldgebern wie Banken, so steht der Businessplan im Mittelpunkt. Handelt es sich um einen Termin mit einer/einem potenziellen Kooperationspartner*in, sollten vor allem die Benefits für das andere Unternehmen im Vordergrund stehen. Anders sieht es auf Pitching-, Startup- und Gründer-Events aus. Hier haben sich Kurz-Präsentationen als Mittel der Wahl etabliert. Investor*innen können sich dank Pitch Deck in kürzester Zeit einen Überblick zu vielversprechenden Startups verschaffen.

Ein Pitch Deck für Startups wird oft auch als digitale Bewerbung direkt an Investor*innen oder potenzielle Kooperationspartner*innen verschickt. Im Idealfall entsteht daraus ein persönliches Pitch-Meeting. Dein Pitch Deck muss daher auch ohne persönliche Präsentation für sich stehen können, um aus der Masse hervorzustechen. Bedenke, dass Venture Capitalists mitunter mehrere Hunderte VC Pitch Decks pro Monat erhalten und innerhalb weniger Minuten entscheiden. Gleiches gilt auch für Innovationsmanager*innen und Geschäftsführer*innen von Unternehmen, die für Startups attraktive Kooperationspartner*innen darstellen.

Investor*innen, Business Angels und Venture Capitalists müssen sich entscheiden: Es gibt viele spannende Startups, doch welche Geschäftsidee verspricht ein ´Return on Investment´? Ein starkes Pitch Deck räumt Zweifel aus dem Weg, weckt Interesse oder begeistert Investor*innen auf einen Blick. Mit klaren Slides, konkreten Lösungen und realistischen Finanzierungspläne präsentierst du deine Geschäftsidee logisch und nachvollziehbar. 
 

Tipp: Es kann hilfreich sein, sich vor dem Kontakt ein 'warmes Intro' - eine positive Empfehlung von jemandem zu verschaffen, dessen Expertise der oder die potenzielle Investor*in respektiert. Dies kann Türen öffnen und das Vertrauen in das Projekt stärken. 

Wollt ihr eine Kooperation mit einem etablierten Unternehmen eingehen, werdet ihr auch hier oft darum gebeten, vorab ein Pitch-Deck zuzusenden oder dieses vor Ort zu präsentieren. Die Grundlagen sind dabei dieselben wie einem Pitch-Deck für Investor*innen. Es gibt allerdings auch grundlegende Unterschiede, weswegen ihr nie das gleiche Pitch-Deck für beide Zielgruppen verwenden solltet. Während Investor*innen wissen wollen, was ihr mit dem angestrebten Investment erreichen wollt, geht es bei einem Pitch-Deck für potenzielle Kooperationspartner*innen darum, aufzuzeigen, warum sich die Kooperation für das andere Unternehmen lohnt. Dabei gilt: Unternehmen wollen durch eine solche Kooperation in der Regel Kosten sparen, Prozesse optimieren und/oder neue Geschäftsfelder erschließen. Ausnahme: Soll das andere Unternehmen nicht nur mit euch kooperieren, sondern auch in euer Startup investieren, gelten die gleichen Regeln wie bei Pitch-Decks für Investor*innen.

Effektiv, knackig, auf den Punkt – so sollte dein Pitch-Deck-Aufbau sein. Um die wichtigsten Fragen zu klären, kommt es daher auf die Struktur an. Grundsätzlich empfiehlt sich eine Balance aus aussagekräftigen Grafiken und so wenig Text wie möglich, aber so viel wie nötig.

Die wichtigsten Pitch Deck-Inhalte

Die ideale Länge eines Pitch Decks liegt bei 10 bis 13 Seiten. Im Folgenden orientieren wir uns an der gemeinhin bekannten 10+1 Faustregel – also maximal 10 Hauptfolien mit Raum für eine Extra-Folie für den Finanzierungsbedarf. Natürlich kannst du die Struktur nach Bedarf anpassen.

Online finden sich viele Pitch Deck Beispiele, Vorlagen und Templates. Hier gilt: Übernimm Pitch-Deck-Vorlagen nie unverändert. Jede Kurzpräsentation sollte deiner Corporate Identity entsprechen und das Corporate Design aufgreifen. Dazu zählen Schriftarten, Farben und deine Kommunikationsstrategie.

Unser Tipp: Besser als Pitch Deck Templates sind folgende Tools für die Erstellung individuell designter Pitch Decks.

Kostenlose Präsentationssoftware

• Google Slides
• Apple Keynote
• Canva
• PowerPoint (Microsoft)
• Peetch
   

Kostenpflichtige Präsentationssoftware

• Prezi
• Envato Elements
• Slidebean
• Haiku Decks
• Pitch

Eine gute Präsentation will geübt sein und sollte ohne lange Pausen, Ausschweifungen oder Zögern auskommen. Effektives Storytelling statt trockener Fakten steht im Mittelpunkt. Übe deine Präsentation im Voraus, um technischen Pannen oder offene Fragen zu vermeiden. Eine bewährte Methode nennt sich der MOM-Test. Teste dein Pitch Deck vor Eltern oder Großeltern, um sicherzustellen, dass auch Nicht-Expert*innen verstehen, was du willst.